8月16日至21日，第十八届西普会在海南博鳌举行。医药零售经历了一年的调整之后，行业正在快速重整，今年来自全国各地的零售终端人士在展位间穿梭，以期筛选出未来最具潜力的新品、爆品。

健识局发现，在各家药企的展位中，扬子江药业集团（以下简称扬子江）的展区极具人气，吸引了很多药店人驻足和体验，交流洽谈也更为热烈。

今年扬子江不再像以往那样推荐单个产品，而是推出了大单品优势集群，如蓝芩“蓝色集装箱”，包括蓝芩口服液、小蓝芩口服液、小蓝芩棒棒喉糖、蓝芩喉糖等，吸引了不少厂商的关注。

据现场工作人员介绍，新发布的小蓝芩口服液的定位是经典蓝芩口服液的低龄人群版，很快将在国内上市。小蓝芩棒棒喉糖、蓝芩喉糖则是健康食品，在药店、商超等渠道投放。

扬子江药业集团党委书记、董事长、总裁徐浩宇在会上表示，扬子江的目标是未来5年所有大健康品类加起来达到百亿营收。

做咽喉用药王者

蓝芩口服液一直是扬子江的王牌产品，畅销二十多年。无论是在医院，还是在药店，蓝芩都是广受好评的咽喉药。

米内网数据显示，2024年，蓝芩口服液在公立医疗机构终端清热解毒中成药中位居前三，在中国城市实体药店终端销售额超过10亿元。

扬子江产线团队告诉健识局，依托大单品，针对低龄人群推出的小蓝芩口服液，是专门为解决这类人群咽喉不适和服用依从性弱的痛点设计的，在保证疗效的同时，重点改良了口感，解决了家长的核心痛点。

蓝芩喉糖、小蓝芩棒棒喉糖的改良用心就更明确了，在继承蓝芩配方的同时，以糖果形态切入健康防护场景，适用于成人和儿童的日常润喉保养和轻症即时舒缓。

有意思的是，喉糖的开发灵感来自徐浩宇本人。

扬子江药业集团党委书记、董事长、总裁徐浩宇

在西普会上，徐浩宇介绍：他为了缓解咽喉不适，尝试了市面上很多喉糖产品，发现这些产品要么口味不佳，要么没办法真正缓解喉痛。为此，他给中药板块负责人下了一个需求，要求其保留蓝芩口服液中药食同源的成分创新一款喉糖产品，同时再三强调保证口感。

当前，以小蓝芩口服液、蓝芩喉糖、小蓝芩棒棒喉糖为代表，扬子江围绕蓝芩口服液这一主力品牌，打造了一个满足不同人群、不同场景的咽喉健康产品矩阵，拓展了公司健康产品品类的边界。据了解，蓝芩喉糖上市首月即登顶美好超市品类销冠，充分证明了顾客对其口感、效果的认可。

向品牌驱动转型

2025年，医药零售市场的深层次调整还在持续，也成了本届西普会重点讨论的话题。如何找到能快速上量和持续复购的产品，是药企和零售终端人士的头等要事。

扬子江从来不缺乏黄金大单品。中康开思数据显示，2024年零售药店销售额超10亿大单品有47个，扬子江就占了3个，除了蓝芩口服液，还包括黄芪精、苏黄止咳胶囊。

这次西普会“大健康战略下的品类增长之道”论坛，徐浩宇作为重磅嘉宾被邀请分享成功经验。他认为，扬子江大单品能够保持良好销售势头，首先在于坚持“一心一意做好药”的底层逻辑。在他看来，无论在线上花多少工夫，如果产品和服务不到位，就不可能造出大单品。

以龙凤堂黄芪精为例，他介绍，扬子江在布局该品种时，已经预判了一定程度的市场竞争，但企业对产品原料和质量的把控是有信心的。“扬子江前期花费了几年时间，精心布局了‘有机黄芪’供应链。其他品牌可能在营销方法上比拼，但有机品质是短期内无法复制的。”

今年以来，扬子江在核心赛道稳健布局的基础上，重点推动了向 “品牌驱动”和“消费者健康需求驱动”战略转型。

扬子江零售事业部负责人告诉健识局：这次西普会上推出的小蓝芩口服液、小蓝芩棒棒喉糖等是对消费者全场景、全周期健康需求的精准卡位，是扬子江延长产品生命周期和开拓新的增长空间所做出的应对。

值得一提的是，在蓝芩系列新品推出的同时，扬子江还计划在下游市场掀起“蓝色风暴”终端服务行动，创新目标人群的购用场景体验，除提升消费者对公司品牌认知，此举还在于与药店携手开拓新的增长空间，实现共赢。

扬子江方面表示，企业正在锻造一支数千人规模的专业化渠道服务团队，很快将与药店携手以专业化健康服务满足健康需求，赢得消费者信任，创造新增量。

撰稿丨李傲

编辑丨江芸 贾亭

运营｜廿十三

插图｜西普会

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