出品 | 搜狐健康

作者 | 吴施楠

编辑 | 袁月

导语：当前医药健康产业正处于机遇与挑战并存的关键发展期——政策红利持续释放、产业协同不断深化、创新活力日益迸发，为行业发展注入强劲动力；与此同时，用户健康需求的多元化升级、渠道竞争的日趋激烈等诸多变化，也让OTC行业面临着更为严峻的市场竞争环境。

近日，备受行业关注的2026年乌镇健康大会如期举行，为当下OTC行业的发展困境带来了全新的解题思路与发展启示。本次大会以“腾挪·跃迁 | 明天交响曲”为核心主题，立意深远、贴合行业痛点。那么，对于身处变局中的医药企业来讲，如何精准把握“腾挪”的智慧，找准战略调整的切入点，规避竞争风险、夯实发展根基？又如何实现“跃迁”的突破，推动企业从传统模式向高质量发展转型，培育核心竞争力？未来，医药行业的创新之路该如何走，才能实现可持续发展、抢占行业制高点？

作为本次乌镇健康大会的合作媒体，搜狐健康全程聚焦大会热点，深度对话多位医药企业领军人物，倾听行业大咖解读政策导向、分析市场趋势、分享企业实践经验，解锁OTC行业“腾挪·跃迁”的核心密码，为行业发展提供可借鉴的思路与参考。

本期受访人：仲景宛西制药营销公司总经理 马云

问题：您如何评价去年仲景宛西滋补类产品市场表现？企业发展战略转型有哪些思路？

马云：去年企业滋补类产品增速十分可观，一方面是大众健康意识持续提升，另一方面市场整体滋补需求也在不断增长。我们始终认为品牌是发展的护城河与常青树，多年来深耕仲景中医药文化，布局大健康全产业链。坚守“让老百姓用对药、用上好药”的初心，秉持“药材好，药才好”的理念，从生产、制造、销售到推广全链路坚持品质为先、品牌为基。同时推出“三分钟讲透经典” 科普栏目，用通俗方式解读经典名方价值，企业发展也从过往重营销，转向侧重健康知识科普与中医药文化推广，以文化和科普赋能产品，平衡快消发展模式，真正让经典名方惠及大众健康，并通过多元通俗传播形式，推动中医药文化出圈、服务更多消费者。

问题：仲景宛西是如何布局线上消费渠道，适配线上线下不同消费场景的？

马云：线上消费已是行业大趋势。我们一方面专门推出适配线上销售的产品及专属品规，针对O2O等线上渠道采用小包装设计，满足消费者便捷性用药需求；另一方面做线上线下产品场景区分，适配线上消费场景的产品重点在线上推广；补益类需长期复购服用的产品，则侧重线下场景深耕，依据不同消费场景精准划分产品与品规，实现渠道精细化运营。

问题：仲景宛西企业长久发展的核心理念与核心优势体现在哪些方面？

马云：我们企业的发展坚守四大核心支撑。一是文化根基：依托医圣张仲景故里底蕴，将继承和弘扬张仲景中医药文化，作为企业发展核心理念；二是药材资源优势：坐拥八百里伏牛山药材资源，《本草纲目》记载 1500 多种药材，伏牛山就有 1300 多种，同时地处河南，是四大怀药、南阳八大碗药原产地，药材资源得天独厚；三是科技赋能：运用现代科技研发生产现代中药，贴合当代人的健康养生需求；四是品质与品牌服务：坚守“药材好，药才好”核心价值观，以品质为根本、品牌为依托，叠加中医药文化服务，通过文字、视频等多种通俗传播形式，弘扬中医药文化，让中医药文化火起来，才能触达并服务更广消费人群。