“2025年销售天脊化肥56292吨，同比2024年多销6208吨，销售业绩连续三年稳居前列。”这是潞安化工天脊集团销售公司商丘办事处主任李嘉浩奋斗实干的成绩。

让“天脊化肥”成为河南商丘地区田野里的丰收底色。李嘉浩在规范渠道管理、服务终端用户、指导科学施肥、优化产品增量上连做加法，在拉升销量上降成本、创效益。

实实在在的销售数据，证明了李嘉浩深耕市场的辛勤付出和勇挑大梁的担当作为。

渠道活力创价值

销售前沿，渠道活力的核心在于创造共享价值。当企业、渠道经销商和终端用户都能从渠道创新中受益时，销售渠道便不再是成本中心，而是驱动销售业绩增长的活力源泉。

李嘉浩把功夫深耕于渠道调整与活力激发，推行一县一代理。他在商丘、周口地区建立渠道网络的基础上，寻找爱农业、爱农村、爱农民的经销商加入，更换服务跟不上、销量往下滑的经销商，优胜劣汰的激励机制增加了渠道的竞争力，进一步提升渠道整体销售能力和市场覆盖面积。

2025年2月在萧县新加入一位天脊化肥经销商，当年销量就是760余吨，且信心满满、激情高涨。随之，更换了一位经销商。

李嘉浩说，经销商是渠道管理的关键伙伴。这其中，经销的不仅仅是化肥，也是天脊的情怀、农户的认可和大地的丰收。

天脊化肥，良心制造。农户的口碑，推动了经销商的干劲。2025年天脊化肥冬储就是成功的案例，李嘉浩冬储回款6666万元，比销售公司下达的任务多回了882元。

6666万元，李嘉浩面对这个六六大顺吉利数字的赋能，是责任、是感恩，更是激情和拼劲。

分级运营新模式

因地制宜实施天脊化肥销售。李嘉浩的销售策略，就是建立统一稳定的价格体系，配套出台奖惩措施，推行“分级运营”营销模式。目的很明确，让经销商挣合理的利润，重点必须保证终端农户增产增收，在服务农户全链条上充分体现天脊硝酸磷肥真正的价值。

以稳推进，稳中提升。李嘉浩对柘城、虞城、鹿邑等成熟市场，主要以稳量为主，优化基层经销商队伍，严格管控市场。对淮阳、郸城有潜力的市场开展“小区域爆破”，抓住这些地区近几年药材种植面积逐步增大的机遇，李嘉浩带领销售人员主动出击，在精准服务上下功夫，以农化服务和产品性价比为切入点，弱化价格竞争，以服务带动整体销量大幅提升，扩大了天脊化肥品牌的影响。

化肥行业的竞争焦点已从价格转向价值，从产品销售转向全程服务。李嘉浩坚信服务带来的最佳收益，双脚沾满泥土，常年奔波在田间地头，成为连接天脊化肥与种田农户的致富桥梁。

示范观摩受点赞

扩大天脊化肥市场销售，关键以事实说话，把增产增收摆在农户面前。李嘉浩说，示范田和观摩会最直观。2025年他结合不同农作物精心组织召开56场观摩会，把农民请进示范田，面对面观看，让农民朋友亲眼看到天脊化肥的实际种植效果，有效提升天脊品牌的知名度。

李嘉浩不仅销售化肥，紧接着后续的一套组合拳包括送施肥指导、送测土配方、送跟踪服务。通过土壤检测、田间诊断，为农户开出用肥合理、精准施用的“天脊处方”。同时，他牵手种田大户、家庭农场，以天脊化肥示范田的推广，让增产增效看得见、摸得着。李嘉浩说，接地气的“科技营销+精准服务”举措，在天脊化肥销售“最后一公里”凸显的作用最关键，“落脚点”就是让农户信任天脊、认可天脊，为销售化肥积攒人气、储存能量。在2025年秋季销售化肥27120吨，就是最好证明。

“三农”向好，责任最重。李嘉浩说，卖化肥，卖得是丰收的希望。一粒化肥，担当的是助力农民种田增收的责任。在充满希望的原野上，一定把每一粒天脊良心化肥、每一项田间服务，兑换成大地的丰收硕果。