几年前，还鲜少有人相信礼来能够达到如此高度，而今它亦并未躺在既往功劳簿上，而是通过一套清晰有力的组合拳，为未来谋篇布局。
撰文|廖晓琴
历史总爱在拐点处浓墨重彩。
2026年伊始，一场足以改写全球医药史的变革正在发生。它不仅重塑了医药行业的底层逻辑，还意味着人类对健康的定义、对医药商业的思考，正步入价值范式与认知框架的重构。
其一，全球畅销药物排位生变，替尔泊肽2025年销售额超365亿美元。这绝非单纯的榜单更迭，而是产业创新范式的转向：以复杂性慢病为核心的研发逻辑，正在重新定义医药创新的价值坐标，引领行业进入一个全新发展周期。
其二，市值破界。在科技巨头引领的顶级市值俱乐部中，历史上首家万亿美元市值药企诞生，为生命健康领域赢得关键一席。
这两大历史性突破的交汇，让礼来成为全球医药圈乃至全行业的焦点。凭借150年的积淀与聚焦赛道的战略定力，它不仅登顶药企市值巅峰，更连续多年获Ethisphere研究院评为“全球最具商业道德公司”，还登上2026《财富》“全球最受赞赏公司”医疗行业排名榜首，其发展态势令诸多行业观察者感到惊叹。
于是，外界的追问变得迫切而直接 ：礼来凭什么？可持续性如何？如果不是礼来，还能是谁？这既是行业的思考，也意味着对全球医药产业未来的期待。
任何全球宏大叙事，最终都要在关键市场落地生根。礼来早在1918年就落子中国，百余年的见证与陪伴更塑造了礼来在中国市场的变革。
在这一关键历史阶段，全球趋势如何与中国市场共振？百年外企如何在华实现“二次生长”？礼来中国的战略抉择、组织进化与执行效能，早已超越企业本身，成为观察全球医药产业走势的重要风向标。
为此，E药经理人以“礼来中国”为切入口，拆解其商业策略、组织架构与渠道效率，探究它如何用一套“组合拳”步步为营。我们想追问的是：在全球创新与本土洞察的熔炉中，火焰如何燃起，钢铁如何炼成。
01
履新24个月背后的“超预期”
相较于“稳扎稳打”的传统标签，没人能忽视礼来中国这两年的高速发展。
数据是最有力的印证。这两年，礼来中国业绩一路高歌猛进，2025年营收增长比例同比翻翻，远超同期中国医药行业平均水平，并稳居跨国药企中国区业绩增速前列。
一家药企要想保持业绩增长，必须靠药物的创新价值“说话”。礼来业绩爆发背后，正是一系列重磅创新药物在华密集获批，加速满足患者未尽之需。
以备受瞩目的替尔泊肽举例，它在持续回应未被满足的治疗需求：2025年1月，替尔泊肽2型糖尿病与长期体重管理适应症上市；6月，多剂量预装笔上市，增加了在中国的供应，满足更多患者的需求；同月，新适应症成人肥胖患者的中度至重度阻塞性睡眠呼吸暂停(OSA) 获批。
其他重点赛道亦未落下。2024年以来，礼来在华动作频频：神经领域拿下支持淀粉样蛋白斑块清除后可停药的早期症状性阿尔茨海默病疾病修饰疗法多奈单抗；肿瘤领域则上市新一代高选择性、非共价结合的BTK抑制剂匹妥布替尼。
更令近期行业感叹的，则是礼来中国医保商保通关速度——去年共4款创新药物首次纳入医保及商保目录。特别是替尔泊肽，在华上市不到一年就跻身医保，医保覆盖范围适用于成人2型糖尿病患者的血糖控制：在饮食控制和运动基础上，接受二甲双胍和/或磺脲类药物治疗血糖仍控制不佳的成人2型糖尿病患者。
除了这几款“大药”密集且快速落地，礼来中国还在研发、创新生态、生产布局与人才战略上全面落子，且颇有成效。它何以做到？
“关键人物”的登场，往往决定棋局走向。2024年初，德赫兰履新礼来中国总裁兼总经理，成为礼来中国首位女性掌门人。 这位1998年加入礼来的老将，曾执掌国际糖尿病事业部及意大利、中东欧等多区域市场，积累了覆盖销售、战略、准入等核心领域的丰富经验。过往积累的全球视野与跨域实战经验，为此番掌舵礼来中国的变革埋下伏笔。
过去两年，外界始终关注着，这位新掌舵者会给礼来中国带来哪些改变？
如今来看，她交出了一份远超预期的答卷。2025年12月7日，作为参与基本医保目录谈判的唯一跨国药企代表，德赫兰在“2025创新药高质量发展大会”上发表致辞，或可从战略层面窥见礼来中国关键走向。
她表示，礼来始终与国家“坚持以患者为中心提升医疗健康、鼓励创新”的战略方向高度一致，持续积极参与国家医保目录及商保创新药目录的建设。公司正通过加速创新药引入、推进多层次保障体系落地、深化研发合作等举措，推动全球领先治疗方案同步上市，同步可及，让中国患者与全球“零时差”共享创新。
值得一提的是，礼来全球董事长兼首席执行官戴文睿亦与中国渊源颇深，曾于15年前担任过礼来中国负责人。 高层梯队中延续的“中国基因”，或持续影响着礼来对华战略的重视与投入。
不过，战略口号之外，更需清晰的本土化路径支撑。接下来详细拆解礼来中国的实战打法，便极具现实意义。
02
一场全方位攻坚战：唯快不破
要解析礼来在中国市场的实战逻辑，必先立足其所处的中国医药市场。
自上世纪80年代起，外资药企陆续获准进入。四十余年来，这片机遇与挑战并存的热土，已成全球医药产业战略布局的必争之地。伴随持续深化的中国医药改革，跨国药企在此群雄逐鹿，而变革与创新已成为市场不变的主旋律。
抢占先机的关键，在于主动求变，借势而为。
从临床试验加速审批，到医保谈判机制迭代升级，创新激励政策为生物医药发展注入强心剂。随着国家防控体系正转变为“以健康管理为中心”，老年期痴呆国家计划、体重管理三年规划、“健康中国2030”规划纲要等顶层设计不断推出。
正是基于防治融合、促进健康的发展趋势，礼来中国在研发、生产、商业运营、渠道策略和人才发展等方面全面贴合本土环境进行优化调整。这一体系化的本地化布局，使公司能够紧跟创新政策方向，回应尚未满足的医疗需求，并主动支持老龄化社会带来的健康挑战。
到任首月，她即明确战略核心，为中国团队定下三大目标——加速新药物的触达、强化价值链的规模、深化在华的合作。
为实现这一目标，她推动了一场覆盖全价值链的效率革命， 在商业模式上坚持以患者为中心的持续优化，只为让创新药更快惠及患者。
2024年，礼来在北京成立医学创新中心。目前，礼来中国研发项目全面融入全球同步研发体系，进而致力于新药几乎零时差获批上市。
对跨国药企而言，药物在华获批只是起点，让患者早日可及才是关键——这不仅考验效率，更定义着企业在中国市场的节奏与深度。对此，礼来以“上市即触达”为结果导向，在医生、支付方、患者三端同步发力。除加速医保准入外，医生端通过专业人才扩容与数字化平台，融合线上线下互动模式，力争实现触达人数翻番的目标；患者端则搭建无缝服务旅程，升级本土电商渠道布局，联合京东健康、阿里健康推动慢性病管理数字化转型，提升糖尿病管理的可及性、连续性与个性化体验。
强化本土供应链布局，则是支撑增长的关键底座。面对肥胖与2型糖尿病患者的激增需求，提升产能至关重要。2024年10月，礼来斥资15亿元扩建“大本营”苏州工厂，扩大2型糖尿病和长期体重管理创新药物的生产规模，此举是满足中国患者需求的关键一步。
无论是研发提速、数字化建设、供应链布局，还是患者体验升级，战略落地终究离不开组织与人才的支撑。据了解，礼来在人才培养上颇具特色：其一，注重系统性与长期性，前瞻布局人才供应链，建立内部人才库，持续吸引市场顶尖多元人才，确保业务各阶段都能找到关键人选。其二，保持高内部流动性，通过跨团队机会拓展或全球各国的长期或短期交换学习，为员工提供的发展空间不仅是晋升一条通道，而是横向助力其探索职业边界。
尤为值得一提的是，人才架构上，礼来中国也时刻保持灵活调整、因需而动。据了解，在心血管代谢健康领域，礼来中国计划将业务覆盖范围扩展，以助推更直接的医生教育、更紧密的患者连接，并通过线上线下双渠道的结合，提升互动体验。
而今，在新舵手的引领下，“中国速度”已然成为礼来中国鲜明的文化标签。
03
往昔为序，笃行致远
多年以后，当人们回望2025年的全球医药史，礼来必将是不可忽视的坐标。
2026年作为礼来成立150周年（1876-2026）的关键之年，展望未来，礼来中国的下一个核心议题已然提上日程。纵观全球医药产业，药企的兴衰轨迹往往有着一大相似轨迹，凭借一款或数款“爆款”产品迅速崛起，却易因专利到期、管线后继乏力、仿制药及本土创新药冲击，陷入优势流失、增长失速的困局。因此，前瞻性研发管线布局至关重要。种种迹象显示，礼来已为未来的可持续增长做足了准备。
财报显示，礼来目前拥有业界瞩目的中后期产品管线：处于临床开发三期的药物及适应症超30项，另有25项药物与适应症正在注册审批中。
未来三年，礼来计划在中国推出20余款新产品和新适应症，持续加速创新药物的患者可及性——这是礼来为穿越周期储备的底气。
在外部创新领域， 礼来创新孵化器已于2025年相继落地北京和上海，充分发挥孵化平台效能，赋能高潜科学创业者及其初创公司，加速研发改善人类生活质量的药物。
以强劲的研发管线为基石、内外创新为引擎，一幅清晰而具体的发展蓝图已经绘就。
2026年，礼来中国将迈入一个加速发展的全新阶段。作为礼来成立150周年的关键之年，这既是其全速增长的关键节点，更是回归初心之年——始终将改善人类健康置于首位。
这家跨越百年的医药企业，早已跳出以规模衡量增长的传统逻辑，而是将“健康至上”的创新传承延伸至未来发展航道，推动科学突破、速度与可及性三者协同共进。面对深度结构性变革的市场环境，可以确信的是，礼来将以更坚实的底气支撑其高速发展：凭借领先全球的研发管线、持续扩容升级的产能、严苛的质量体系，以及开放共赢生态合作，不断缩短从实验室创新到患者福祉之间转化的距离，全面提升患者治疗效果、药物可及性与就医体验。
从推出全球首款商业化胰岛素，将糖尿病从致命疾病转为可长期管理的慢性病；到如今以每日一次的口服药物的研发，为肥胖症提供更科学、可及的干预方案——礼来的核心竞争力从不在于单一产品的短期红利，而在于刻在基因里长期主义的创新魄力。从传统药物研发到基因疗法等前沿领域，礼来始终坚定前行，致力降低疾病负担，迈向"无疾"的健康未来。
往昔为序，下一段健康征程，已铿锵启航。
