俗话说三百六十行，行行出状元。这意味着每个行业都有出色的人才，无论做什么工作，只要热爱并且肯努力，就能取得不小的成就。在许多年轻人还在梦想着高薪职位、等待着机会的时候，山东济南的一对年轻夫妻早早地投入到自己的生意中——回收旧衣服。

近年来，除了北大状元卖猪肉之外，还有90后小夫妻选择做收破烂。他们为何会选择这个曾经鲜有人问津的行业作为事业的起点呢？是迫不得已的选择，还是眼光独到的商业决策？在不经意间，他们发现了商机。清晨，当天还处于朦胧状态时，孙灏文已经完成了当天的一批旧衣回收。他从事这个行业也有一段时间了，虽然工作辛苦，早出晚归，但收入比以前做司机时丰厚了不少。说到是如何接触到回收旧衣这个行业时，孙灏文腼腆一笑。他和妻子张敏是初中同学，认识多年，最后也顺理成章地走到了一起。最开始，孙灏文是公交公司的司机，每天往返于固定线路上。

这种重复的日常生活让他觉得非常单调。而且，工资固定、家庭负担增加后，夫妻俩的日子越来越紧张。作为90后的年轻人，他们骨子里有股不甘平凡的干劲。两人都不希望就这么过完一生，早早就看不到希望。因此，他们决定趁着时代的机遇尝试创业。最初，他们做过地摊生意，生意也红火过一阵。但随着疫情的爆发，曾经一度兴旺的地摊经济瞬间冷却，夜市的热闹景象迅速消失，地摊生意也快速萎缩。

于是，夫妻俩转向了宠物行业，开了一家宠物店，专注于宠物护理和美容业务。然而，这项生意并没有像他们预想的那样成功。尽管两人尽了最大努力，但各种因素的影响，宠物店最终关门歇业，创业的这一段经历告一段落。面对连续几次创业失败，家人和朋友们急了，纷纷劝他们找一份安稳的工作，踏实赚个工资，养家糊口，别再盲目追求发财梦了。

久而久之，孙灏文和张敏也开始动摇了，他们认为，继续这么折腾下去也不是办法。如果这次再失败，就找一份工作，老老实实过日子也无妨。夫妻俩决定再尝试一次，如果依然无法成功，这就是真正的告别创业，安心上班。正当他们几乎失去信心时，2020年，机会悄然而至。一天，张敏在刷抖音时，看到一个关于旧衣回收的视频，内容让她很感兴趣。

视频中讲述了旧衣回收这一行业的潜力，介绍了通过简单的分类，破旧衣物也能变废为宝，能带来丰厚的利润。张敏觉得很有意思，经过简单讨论后，夫妻俩决定把旧衣回收作为新的创业方向，开启他们的淘金之路。张敏说，她虽然不知道旧衣回收到底能赚多少钱，但她总觉得这个行业大有潜力，值得一试。

2021年，夫妻俩没有多花费资金，简单准备了些必要的工具，就开始了旧衣回收的尝试。一个小仓库、一辆旧面包车，成了他们创业的基础。最初，他们并没有什么经验，每天挨家挨户去询问，收集旧衣。即使整天忙得不可开交，回收的衣服数量却很少，常常收不到几件像样的衣物。孙灏文说，最头疼的是没有货源，连基本的衣服数量都没法保证，怎么能赚钱呢？即使敲门询问，人们总觉得他们做的是非法生意，很少有人愿意理会他们，更别说卖旧衣服了。

为了找到更多的货源，夫妻俩开始印发传单，特别是在饭点或是接送孩子时人流量大的时段，去各个社区发放传单。同时，他们也把微信名片打印出来，鼓励居民扫码加微信，方便随时联系。经过一段时间的努力，夫妻俩的旧衣回收业务渐渐打响了，生意也开始有了起色。

夫妻俩分工明确，孙灏文每天开车去各个地方回收衣物，而张敏则负责在仓库里整理衣服。由于回收的衣服种类繁多，张敏要将它们仔细分类。比如，衣服、裤子、鞋子等，按季节区分夏装冬装，还要根据衣服的新旧程度和材质来进一步归类。这样做不仅方便后续处理，还能提高回收和售卖时的利润。随着时间的推移，他们的生意逐渐稳定下来，孙灏文从每天只回收到两百斤衣服，增加到了每天回收一千多斤。

衣服的数量稳定了，夫妻俩的收入也大幅增加。原来他们一个月的收入才几千块，而现在通过回收旧衣服，一天的利润就能突破千元大关。生意好的时候，一天赚几千元也是常事。夫妻俩发现，他们一周的收入几乎就等于以前一个月的工资，这让他们深感创业的成功。

孙灏文回忆起这次创业经历时，也满怀感慨。虽然他之前有过创业失败的经验，但这次的创业仍然充满挑战。旧衣回收毕竟需要选好货源，衣服的质量和清洁程度都直接影响到回收价格。最开始，他们并不了解市场行情，回收了很多没价值的衣物，导致亏了不少钱。经过一段时间的摸索，夫妻俩逐渐掌握了如何分拣和回收衣物。

他们把优质的衣物经过清洗和消毒后，卖给专门的旧衣出口商，主要销往非洲和中东地区。非洲的经济相对落后，那里的居民购买便宜且结实的旧衣物，因此孙灏文夫妇将质量较好的夏装经过消毒清洗后卖给出口商。虽然这些衣服的价格不高，但由于需求量大，薄利多销的方式让他们依然能获得可观的利润。

同时，对于一些无法直接售卖的衣服，张敏会将它们进行分类，并清洗后卖给回收厂商，用于制作抹布或保温毯等产品。通过这些分类和再加工，他们有效提高了旧衣物的利用率，实现了资源的循环利用。

孙灏文夫妇并不只是为了赚钱，他们还格外注重慈善和环保。夫妻俩会挑选一些质量好的衣物，进行清洗消毒后捐赠给贫困山区。许多回收来的衣物看起来几乎全新，如果直接销毁或转售浪费掉实在可惜。通过捐赠，夫妻俩觉得自己能为社会做点贡献，远比单纯的追求利益来得更有意义。

如今，随着生意的逐步扩大，夫妻俩已经开始规划更大的仓库，准备进一步提升业务规模。济南越来越多的人开始加入到旧衣回收行业中，作为行业的先行者，夫妻俩掌握了更多的经验和资源，准备在接下来的日子里拓展业务。

他们计划不再自己到处跑，而是从同行的小商家那里直接回收旧衣物，再进行分拣和加工。这将使得他们的工作更为轻松，也能腾出更多时间陪伴孩子。

孙灏文和张敏的创业历程，从几次失败到如今的成功，正是那句不经历风雨，怎能见彩虹的最好注解。他们的故事虽然充满曲折，但也为人们展示了努力和坚持的力量。通过这份回收旧衣的工作，夫妻俩不仅实现了变废为宝，还成功找到了属于自己的致富之路。